3月11日，2015年中國家電博覽會(AWE2015)在上海新國際博覽中心開幕，智能家電、智能家居仍然是本屆展會最受追捧的課題之一，除了傳統(tǒng)家電企業(yè)，一些芯片、傳感器、集成電路等智能系統(tǒng)上游企業(yè)及移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、云計算等下游企業(yè)也參加了展出。

在W3展館，有這樣一家智能家居企業(yè)，展出的產(chǎn)品是智能插座。這家企業(yè)名叫控客，是一家提供專業(yè)化智能家居核心模塊與智能家居系統(tǒng)集成方案的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

控客聯(lián)合創(chuàng)始人林立接受中國家電網(wǎng)專訪

杭州控客信息技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人林立表示，與其他做智能家居的企業(yè)相比，控客最大的區(qū)別在于其切入點不一樣，有些企業(yè)以路由器或電視盒子作為智能家居的切入點，而控客則是通過智能插座來布局智能家居。

之所以選擇以這種途徑切入到智能家居市場，林立解釋說，插座本身是剛需，家里的插座都是在每個房間有序布局的，一定是手夠得著、方便、多孔位的，這就給了智能插座的生存帶來天然的空間，所以通過在每個房間安裝智能插座，可以很自然而然地幫客戶實現(xiàn)智能家居，這樣的切入點在他看來是最合適的。

本次展會上，控客就重點展示了其智能插座產(chǎn)品，其中的小K一代智能插座曾在眾籌網(wǎng)站“點名時間”籌集到170余萬元，在當時創(chuàng)造了插座行業(yè)的一個神話。

林立表示，小K并不僅僅是一款插座，更是一個連通的中樞，它上面可以插任何傳感器，比如環(huán)境插件可以檢測出來房間濕度、溫度、光照，可以控制室內(nèi)的溫度;視頻插件可以遠程觀看用戶的家。

“我們把很多功能都打碎了，以模塊化的形式讓用戶自己選擇，它是一個插座，但插座只是一個載體，可以添加不同的功能模塊實現(xiàn)它多變的方式。”林立說。

雖然近兩年資本市場對智能家居追捧熱度有增無減，但消費市場的反應(yīng)卻差強人意。林立認為，智能家居市場之所以“外熱內(nèi)冷”，主要是因為廠家并沒有找到消費者的痛點。他希望控客能夠解決消費者的痛點，讓用戶可以通過一個APP實現(xiàn)家里智能家居的深度布局，進而推動智能家居的市場化進程。

對于2015年，林立表示，控客的目標是把產(chǎn)品盡量豐富，預(yù)計產(chǎn)品線會達到15款。同時，他希望控客的用戶數(shù)能有爆發(fā)式增長，達到200—300萬的目標用戶數(shù)。